1、項(xiàng)目型代理模式。目前高壓變頻器市場(chǎng)的代理模式主要是以項(xiàng)目型代理為主。即根據(jù)不同項(xiàng)目，確定合作的品牌、產(chǎn)品和合作方案。由于技術(shù)、資金等原因，代理商目前的主要職能集中在項(xiàng)目信息提供，商務(wù)工作、公關(guān)工作、市場(chǎng)前期的部分開拓工作以及承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。廠商則主要負(fù)擔(dān)市場(chǎng)前期開拓、技術(shù)支持、售中售后服務(wù)以及項(xiàng)目節(jié)能計(jì)算等。
2、行業(yè)合作伙伴模式。隨著市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化和各廠商優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的不同，部分主流廠商也正在積極尋找行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的SI進(jìn)行長(zhǎng)期合作，共同在某行業(yè)進(jìn)行推廣、銷售及技術(shù)服務(wù)工作。使得SI在代理商的合作模式上進(jìn)一步加深為“行業(yè)合作伙伴”。
3、EMC、BOT模式。除上述模式外，部分廠商同時(shí)在采用EMC、BOT模式開拓市場(chǎng)。這其中包括與節(jié)能公司合作，以及廠商通過自己的業(yè)務(wù)部門開展該業(yè)務(wù)。采用EMC、BOT模式主要原因有：1、部分廠商需要有行業(yè)應(yīng)用業(yè)績(jī)或者成功應(yīng)用案例打開新市場(chǎng)。2、另外，由于高壓變頻器本身昂貴的價(jià)格，以及需要專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，對(duì)于不少國(guó)內(nèi)資金和技術(shù)實(shí)力較弱的用戶仍然有較大障礙。因此對(duì)于“節(jié)能還款”以及“節(jié)能托管”的EMC和BOT模式，這部分用戶比較愿意接受。
然而目前國(guó)內(nèi)這一新興的節(jié)能模式尚未有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，開展EMC 業(yè)務(wù)的公司也較多，資金實(shí)力、技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)參差不齊，*終用戶接受度仍然不高，加上項(xiàng)目回款信用得不到有效保障，因此這一模式的普及在中國(guó)仍然有較長(zhǎng)的路要走。
另外，由于國(guó)外高壓變頻器廠商的付款方式較為嚴(yán)格以及部分本土廠商希望緩解資金壓力，在高壓變頻器的銷售及采購(gòu)過程中。部分廠商會(huì)尋找“商務(wù)代理”的模式，即尋找第三方商務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行墊資，并在項(xiàng)目中*終提取利潤(rùn)點(diǎn)。這部分公司并非專業(yè)自動(dòng)化公司，通過資金運(yùn)作從廠商獲得一定報(bào)酬。
隨著高壓變頻器市場(chǎng)逐步發(fā)展，其購(gòu)買流程更加多樣化，采購(gòu)方式也多樣化。以上幾種渠道模式在未來幾年中仍將繼續(xù)成為主流。